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90 萬買個北京出境社，貴了還是撿漏？深度剖析當下市場實情

最近有不少老板咨詢我，想進軍出境游市場，一打聽價格卻被嚇了一跳：北京的出境社，咋動不動就標價 90 萬呢？這價格，到底是虛高，還是物有所值？今天咱就來好好捋一捋這里面的門道。

出境社審批 “冰凍期” 與 “解凍” 新進展

自 2019 年起，出境社審批進入 “冰凍期”，一紙禁令讓無數懷揣夢想的旅行社望而卻步。這一停，就是漫長的五年，市場上的出境社數量定格，新玩家難以入場，行業活力被按下了暫停鍵。直到 2024 年 8 月，政策終于迎來曙光，每月 6 家的審批額度重新開啟了行業的大門�？蓜e小瞧這每月 6 家，競爭那叫一個激烈。截至 2025 年 4 月，歷經大半年時間，也僅有 54 家幸運兒成功升級。這意味著什么？意味著在這期間，市場上新增的出境社數量極為有限，而需求卻在疫情后報復性增長，供需嚴重失衡，價格自然水漲船高。

北京旅行社質保金新規，降低運營成本 “神助攻”

過去，想開一家出境社，除了繁雜的審批流程，資金壓力也是巨大的。單是 140 萬的質保金，就像一座大山，壓得許多中小旅行社喘不過氣來。但現在，北京出臺了新政策，允許旅行社用保險替代質保金，每年保費僅需 16000 左右。這一變革堪稱 “及時雨”，極大地減輕了旅行社的資金負擔。以我公司為例，自有的北京旅行社早在 2019 年停辦前期就開始排隊升級，一路坎坷，直到 2025 年 3 月底才成功 “上岸”。在這漫長的等待期間，因無法經營出境游業務，空耗著成本。如今有了質保金新規，運營成本大幅降低，對收購者而言，無疑是一大利好。

市場稀缺，優質資源 “一房難求”

當下想通過排隊升級獲得出境社資質，難度堪比 “蜀道難”。大量旅行社積壓在排隊名單中，短期內成功升級近乎天方夜譚。所以，收購現有出境社成了唯一快速入場的途徑�？墒袌錾系膬炠|出境社資源，簡直是 “鳳毛麟角”�，F存的出境社大多有著 8 年以上的經營歷史，在這漫長歲月里，能做到無行政處罰、無訴訟記錄且零投訴的，少之又少。這種優質資源的稀缺性，進一步推高了價格。在當前市場環境下，90 萬左右的價格，其實是市場供需關系與資源稀缺性共同作用的結果，并非毫無依據的漫天要價。

預算有限別灰心，加盟出境社也是條 “捷徑”

如果您實在覺得 90 萬的收購價格超出預算，也別著急放棄。加盟一家出境社，也是個不錯的選擇。加盟模式能讓您借助成熟出境社的品牌、資質和資源，快速開展業務，還能大幅降低前期投入成本。而且，在加盟過程中，還能學習到成熟的運營經驗和管理模式，為未來獨立發展打下基礎。

總之，北京出境社 90 萬的價格，看似高昂，實則是行業特殊背景下的合理體現。如果您有進軍出境游市場的打算，無論是選擇收購還是加盟，都要謹慎考量自身實力與市場需求。要是您在這方面有任何疑問，或者需要更專業的建議，歡迎點擊主頁聯系我，我會根據您的實際情況，為您量身定制最適合的方案，助您在出境游市場中順利啟航。