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按照往年慣例，6月是招商加盟旺季，企業(yè)和很多意向經(jīng)銷商都會(huì)行動(dòng)起來，經(jīng)銷商忙著考察企業(yè)實(shí)力，企業(yè)也會(huì)加大宣傳和招商力度。

當(dāng)下凈水器(http://www.fndtech.com/ )企業(yè)的招商業(yè)績喜憂參半，好壞不一。業(yè)內(nèi)人士稱，這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)并沒有真正深入了解經(jīng)銷商，不知道經(jīng)銷商實(shí)際上需要什么，或者是擔(dān)心什么，自然無法俘獲經(jīng)銷商的芳心，導(dǎo)致招商效果不佳。

經(jīng)銷商選擇加盟品牌時(shí)有哪些疑慮?

意向者一：“這兩年看中了凈水器市場，想要加盟，但是因?yàn)楝F(xiàn)在的凈水器企業(yè)太多了，加上我也沒有經(jīng)驗(yàn)，都不知道要選擇哪一家。而且也比較擔(dān)心能否盈利，如果資金打水漂了，那怎么辦?”

意向者二：“在招商階段，很多凈水器品牌都會(huì)承諾很多福利政策，但說一套做一套的不在少數(shù)，比較擔(dān)心的是企業(yè)承諾的幫扶政策落實(shí)不到位，或者說，加盟開店后，會(huì)不會(huì)就不管了，那之后資金怎么回籠�！�

那么，凈水器企業(yè)要怎么做，才能取得經(jīng)銷商信任，讓經(jīng)銷商主動(dòng)“靠過來”呢?在這方面，福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）頗有經(jīng)驗(yàn)。

深入了解經(jīng)銷商需求，“對癥下藥”方能獲信任

據(jù)了解，為深入了解經(jīng)銷商需求，福能達(dá)專業(yè)的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入市場加大對經(jīng)銷商的調(diào)研，同時(shí)積極開展經(jīng)銷商交流大會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，加強(qiáng)企商交流，匯集更多真實(shí)、有效信息，以便針對經(jīng)銷商疑慮，制定相關(guān)解決方案，消除加盟擔(dān)憂，贏得經(jīng)銷商的信任。在調(diào)查中，福能達(dá)空氣制水機(jī)了解到不管是意向經(jīng)銷商還是已加盟經(jīng)銷商，都對盈利和扶持政策頗為關(guān)注。

談及經(jīng)銷商關(guān)心的盈利問題，福能達(dá)空氣制水機(jī)郭總表示，“經(jīng)銷商無法盈利的原因有千種，但是盈利的經(jīng)銷商卻都有一些共同點(diǎn)，一般而言，產(chǎn)品線豐富的品牌更有賣點(diǎn)，能給經(jīng)銷商帶來高銷量�！�

福能達(dá)空氣制水機(jī)針對生活中的各個(gè)場景研發(fā)了不同系列，包括孕嬰級凈化的“守護(hù)天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務(wù)系列”、專為飲茶配備的“天藍(lán)地綠禪茶系列”，以及專為商務(wù)辦公打造的“總裁秘書系列”，可靈活運(yùn)用于家用、辦公、公共場所等各種環(huán)境。

對于經(jīng)銷商來說，空氣制水機(jī)更是好處多多：空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。

而在扶持方面，福能達(dá)會(huì)為經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營指導(dǎo)等多方位支持，讓他們對產(chǎn)品信息、營銷技巧、推廣策略等有系統(tǒng)性認(rèn)識。

正值招商旺季，但福能達(dá)郭總強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不能為了招商而招商，而是要深入了解經(jīng)銷商的需求，完善落實(shí)政策扶持，才能吸引到更多的經(jīng)銷商加盟，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。