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王者之師：論紐恩泰空氣能企業的縱橫之道|行業新聞|資訊|冷庫屋
王者之師：論紐恩泰空氣能企業的縱橫之道發布日期：2012-10-08瀏覽次數：493核心提示： 從大洋彼岸的新加坡走來，在四季如春的昆明扎營，與激情四射的廣州一同怒放；從立式方形機技術到量子、晶體系列產品，再到物聯網空氣能產品；從新能源技術研究院到空氣能培訓學校；從導入“雙管家營銷模式”到導入卓越品牌營銷管理機構…… 從大洋彼岸的新加坡走來，在四季如春的昆明扎營，與激情四射的廣州一同怒放；從立式方形機技術到量子、晶體系列產品，再到物聯網空氣能產品；從新能源技術研究院到空氣能培訓學校；從導入“雙管家營銷模式”到導入卓越品牌營銷管理機構…… 2003年成立以來，不到十年的時間，紐恩泰歷經了跨國界、跨文化的多次地域變遷，在技術、產品、管理、營銷、戰略等方面的創新層出不窮。 紐恩泰，一個“擅變”的品牌。 其擅長的“變”，是策略、手段、方法、思維、角度等戰術方面的不斷突破；不變的，是利用新能源造福大眾的使命感，以技術創新引領行業的信念，以及打造亞洲新能源產業標桿企業的品牌目標！ “變則通，通則久。”“變”即創新，紐恩泰品牌在中國市場迅猛發展并引領行業的源動力就在于這種全方位的持續創新。<br> “新能源產業應了構建新的國家競爭力而生，其發展程度在某種意義上代表了一個國家競爭力的強弱，而每個產業的綜合競爭力由組成該產業的每個企業決定。因此，任何一個有民族責任感的企業都應該努力創新。”紐恩泰企業董事長趙密升如此認為。 同時，在新加坡創業時接觸到很多世界各地的創新型企業，也讓趙密升深切意識到，在空氣能這個講究技術和速度的行業，創新是企業長久生存之道。 在強烈使命感的驅使下，應市場發展所需，廣東紐恩泰新能源科技發展有限公司與生俱來就擁有一種“創新”特質。秉持“為行業立命、為空氣能立心”的崇高愿景，紐恩泰的持續創新，是全方位的內外兼修，即不斷尋求自我突破和整合優質資源。 動力技術創新：產學研全面結合 從圓形到方形；從有形，到無形；從觸屏，到智能；從單體，到物聯網……紐恩泰每一次技術變革，都是對整個行業技術改革的強大引擎，紐恩泰的每一次技術換代既是對行業的一次洗牌，也是對行業的敦促。 對于任何一個科技型企業來說，要保持強勁的市場競爭力和生命力，擁有持續的自主創新能力是一種必要。在空氣能這個由混沌逐漸走向成熟有序的市場格局中，企業創新立本顯得尤為重要。 “不創新、就死亡”是趙密升的經營理念。紐恩泰進入中國市場以來，借助新加坡新能源集團雄厚的經濟實力，一直堅持走產品創新之路。公司研發能力強大，集新加坡、中國兩地的新能源最前沿技術為一體，以技術“創新兇猛”著稱，每次發布新品都令行業為之眼前一亮。 紐恩泰是業內唯一開發出柜式立體機、陽臺立式機、壁掛式、吸頂式、儲熱式五種機型的企業。其量子系列和紫晶系列產品更是空氣能熱泵熱水器行業最卓越的創新，其中，量子系列在產品結構上創新巨大，并率先在國內開發了一體機系列，獨創的雙膽加熱起到快速加熱和節能的效果；紫晶系列則在發熱材料上實現全面突破，采用晶體發熱體和空氣熱量進行混合發熱，無需水箱，體積更精巧。在行業內第一個搭上物聯網快車后，目前，紐恩泰企業正在研發熱電熱泵熱水技術，計劃2012年底投產。 據介紹，紐恩泰近幾年的產品創新投入產出比超過15%，這在整個行業普遍低于5%的競爭氛圍中是顯得“孤勇”，而正是這種“孤膽英雄”般的膽略使得紐恩泰空氣能在眾多同行中異軍突起，問鼎空氣能行業，執掌新能源智慧，成為了熱泵行業發展最快的企業之一。 2011年，紐恩泰建立紐恩泰（國際）新能源研究院和紐恩泰（中國）新能源培訓學院，聘請中國、新加坡兩國的技術首腦以及來自麻省理工大學、中國科學院廣州能源所等權威機構的專家，成立全球空氣能行業最大、實力最強的科研機構。全球最資深的空氣能“學院派”和空氣能“經驗派”將匯聚于此，承接空氣能高科技研究向生活福祉的深度轉移和價值輻射。 全面的產學研相結合，將為紐恩泰的創新系統注入新鮮的血液，助推紐恩泰繼續引領整個空氣能行業的技術升級和產品革新。 保障品牌管理：以“稀缺價值”塑“品類符號品牌” 《易經》：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”一個企業，永遠不要擔心目標過高。 夯實的高科技含金量一直是紐恩泰空氣能熱水器的一把市場利劍，除此之外，品牌價值、“品類符號品牌”的稀缺價值，亦是紐恩泰快速發展的保障。 品牌是一個系統、持續性的工程，需要多方面資源整合。只有提前制定好品牌發展戰略、品牌規劃以及品牌市場推廣方案和步驟，并在推廣發展中不斷創新、管理好品牌，才能實現企業的品牌夢想，贏取市場美譽度和較高的利潤率。 趙密升回國之時，國內空氣能產業正處朦朧階段，中國乃至亞洲的新能源行業還沒有什么知名品牌，品牌的缺失使整個新能源行業始終萎靡，振興之路任重道遠。 紐恩泰自創立之初，就在思考它作為一個新能源企業的意義。“做亞洲新能源最強大的品牌！”這是趙密升為紐恩泰設定的目標，即堅持業界圭臬的高蹈姿態和行業升級革新的重任，塑造最具公信力和高附加值的行業高端品牌！ 隨后的數年，趙密升一方面加大空氣能產業的普及推廣，另一方面加快產品的創新，品牌之路充滿荊棘和艱辛，但紐恩泰人始終矢志不渝、鍥而不舍。通過不斷努力，紐恩泰取得了迅猛發展，成為新能源行業的一個旗幟。 紐恩泰空氣能企業通過有效的營銷創新，在差異性中塑造自身品牌的“稀缺價值”、不與俗流共浮沉，在消費者中建立起了迥異的品牌附加值，包括它所獨具的符號性主張，以及對價值觀的判斷，除了功能性之外，“紐恩泰”提供更多的是消費者情感上的需求、價值感的共鳴。打造亞洲新能源“品類符號品牌”，將為紐恩泰新技術、新產品進入市場提供強勢支撐！ 手段營銷創新：學習型組織 + 雙管家模式 當前空氣能熱泵行業最薄弱的環節就是營銷系統，生產廠家缺乏專業營銷人才是企業發展的主要障礙之一。 目前，空氣能熱水器企業越來越感受到了來自行業內和其它類型熱水器的雙重激烈競爭。在一些區域市場，由于受空氣能知識認知度較低的影響，人們對空氣能熱水器的性能、品質和服務的信任度也相對較差，制約了消費的積極性，成了空氣能熱水器推廣應用的一大瓶頸。 因此，空氣能熱水器的生產、銷售企業在扎實做好技術和產品的同時，更要努力進行營銷和服務的創新，加強產業知識的推廣，用優質、新穎的服務來提高消費者對空氣能熱水器認知度和信任度，以突破銷售瓶頸，加速產業市場化。 紐恩泰倡導全面打造學習型營銷組織，斥巨資招募營銷專家、職業經理人，對投資紐恩泰的客戶團隊進行專業培訓。2011年開辦“紐恩泰空氣能學校”，將無償地為行業培養專門的營銷、技術類人才。計劃月度定期為經銷商及售后服務人員提供開業培訓、售后技術培訓、新產品培訓、銷售技巧培訓，力求打造中國首屈一指的空氣能熱泵熱水器營銷團隊。 同時，公司全面導入“紐恩泰廠商戰略同盟”工程，以其為指導，在中國營銷體系上導入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務管家。其中，全程管家體系”是以營銷專業水平、全程協助、服務加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負責的一項系統工程；售后管家協助加盟紐恩泰客戶做好服務，實現“公司售后服務中心+區域總代+經銷商”三級服務模式，讓紐恩泰經銷商實行無憂經營。 方向戰略轉型：以市場為主導，再出產品重拳 “空氣能熱水器與傳統熱水器相比，在節能、環保、安全、舒適性等方面有絕對的優勢，隨著社會的進步、消費者認知度提高，必將成為市場主流。”趙密升始終堅信。 經過十年來的發展，中國空氣能熱水器行業已形成了一定規模，但與傳統熱水器行業相比，其力量還相當弱小，如：目前在國家層面還沒有關于空氣能的具體政策支持與補貼；2010年，我國太陽能熱水器市場份額高達550億元，而空氣能熱泵熱水器還不足50億元。 作為一種能獨立循環利用的優質新能源，空氣能熱水器所面臨的市場現狀頗為尷尬。趙密升認為制約該類產品推廣的原因主要有三個：一是產品本身的不足，即水箱占用空間大；二是企業參差不齊，盲目打“價格戰”影響了品質，給消費者形成一些消極看法；三是整個行業的宣傳力度不夠，缺乏普及性和美譽度。 紐恩泰打造行業標桿企業，將圍繞這三個方面尋求突破。2011年，新工廠落成、成立新能源研究院等一系列重大舉措，預示著紐恩泰已做好全面騰飛的準備，技術轉型、戰略轉型成為今年兩大主題。 消費者是產品的最終使用者，滿足消費者的需求才能贏得市場。紐恩泰深諳此道，始終以消費者的切實需求為技術研發、產品創新的出發點，堅持兇猛創新，不斷優化產品性能。在壁掛式、吸頂式空氣能熱水器基礎上，紐恩泰不久將推出“紫晶系列”新產品，利用“紫晶取熱技術”，一改傳統的“儲水”為“儲能”，將解決空氣能熱水器儲水箱體積大的問題，熱水器成為一種裝飾品，勢必引領新一輪行業風尚。同時，通過技術攻關，紐恩泰的工程機實現在低溫環境下工作，將解決空氣能熱泵應用的地域缺陷。 “科技不是形而上的仰望，而是形而下的享受。”以強勁的技術和產品為推手，以全方位創新機制為基石，紐恩泰今年將強化品牌形象樹立，加大市場推廣力度。同時，站在行業高度，紐恩泰將與其它企業共同著力市場的開發培育，積極爭取國家的優惠政策支持，提高消費者對空氣能熱水器安全、舒適、節能等特點的認知度并以此引導消費觀念，讓空氣能造福更多人的生活！
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