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成都家用中央空調市場經銷商生存狀態調查|行業新聞|資訊|冷庫屋
成都家用中央空調市場經銷商生存狀態調查發布日期：2013-03-27瀏覽次數：404核心提示：成都，別稱“蓉城”、“錦城”，物產豐富，享有“天府之國”美譽。成都市人民政府將成都定位為把成都建設成為中西部地區創業環境最優、人居環境最佳、綜合競爭力最強的現代特大中心城市，現在的成都致力于構建中國中西部的金融中心，執中西部總部經濟之牛耳。 成都，別稱“蓉城”、“錦城”，物產豐富，享有“天府之國”美譽。成都市人民政府將成都定位為把成都建設成為中西部地區創業環境最優、人居環境最佳、綜合競爭力最強的現代特大中心城市，現在的成都致力于構建中國中西部的金融中心，執中西部總部經濟之牛耳。 作為現代特大中心城市，成都綜合競爭力已領先中西部城市，成為創業環境最優、人居環境最佳、綜合競爭力最強的西部地區，現代服務業、高新技術產業和戰略性新興產業，是成都的支柱產業，科技創新成為經濟增長主動力。成都為我國西南地區重要的中心城市，目前在電子信息產業，生物醫藥產業，化學化工產業，家具和鞋業制造產業，動漫和傳媒產業，會展產業，旅游業等取得巨大成就，成都是中國國務院確定的西南地區科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，中國首批歷史文化名城，全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區，自古享有“天府之國”美譽，擁有國家級高新技術產業開發區和經濟技術開發區，世界500強企業有200余家落戶成都，美國、德國、法國、泰國、新加坡、韓國、巴基斯坦等9個國家在成都設立領事館，先后榮獲全國文明城市、國家環境保護模范城市、中國最具經濟活力城市、中國最佳商務城市等稱號。 專業技術要求較普通家用空調高，對市場、售后服務要求也高，但其利潤更為豐厚，未來市場前景也比普通家用空調更為看好。正緣于此，家用中央空調已成了競爭激烈家電市場一個新熱點，也是塊色香味誘人巨大蛋糕，引一些廠家開始紛紛涉足于這一新興市場。它的發展符合了人們不斷追求和享受舒適生活的需求，更是響應了國家低碳、節能、環保的大趨勢。從目前全國市場來看，家用中央空調已經進入了發展期，并且成為了近年來中央空調市場的熱點。雖然受房地產市場調控影響，家用中央空調市場開始呈現遲緩增長甚至小幅下滑趨勢，但是從渠道了解的信息，經歷過房市的低迷、政策的波動后，家用中央空調市場將迎來更健康的成長。近日艾肯空調制冷網走訪了成都市場，作為四川的省會城市，成都家用體中央空調市場的走勢如何?通過實地調研，我們拜訪了20位經銷商，從市場走勢、產品類型、品牌知名度、品牌性價比、經營方式、主要應用項目等各方面綜合了解到了成都家用中央空調市場的概況。 一、2012年1-4月該地區家用中央空調市場表現(和2011年同期相比) 有50%的經銷商表示2012年1-4月份成都家用中央空調市場同比往年是下滑的。主要原因還是受外部環境及房市調控的影響，從房交會方面反饋的信息，1-4月份成都市銷量是下滑的，同時裝飾公司方面也表示新裝房的數量同比往年下滑。從成都市來看，房價區間在8000元每平米的樓盤對家用中央空調的需求比較多。有20%表示市場增長的經銷商，大都是市場上操作比較靈活的，能夠及時應對市場變化，將戰略調整，對二級市場的投入比往年更多了一些。相對來說，二級市場如廬州、宜賓等城市受政策影響略下，幾乎無影響。此外，30%的經銷商表示市場和往年保持持平。一來成都本身房價并不是很貴，而且現在廠家和經銷商都在家用中央空調市場投入了比往年更多的精力和推廣，加上部分家裝經銷商不僅僅銷售家用中央空調產品，而是逐步向智能家居、家居一體化、節能系統靠攏，也有帶動銷售的效果。 二、該地區家裝市場部分品牌知名度、性價比、品質和技術方面比較(多選) 從對經銷商的調查結果可以看出，大金在成都的家裝市場依然延續了全國市場一枝獨秀的局面。無論是產品線還是渠道網點的密度大金都具有絕對領先的優勢。受訪的大部分經銷商都在銷售大金或者曾經銷售過大金的產品。東芝和三菱電機在成都市場也有著僅次于大金的優勢，三菱電機在渠道上給予經銷商的支持和政策都比較好，東芝的品牌知名度在成都市場也非常高，這兩個品牌是成都家用中央空調市場高端品質的象征。還有一向在工裝領域叱咤風云的日立，從2010年開始也加大了在家裝市場的投入力度，不僅成立了專門的家裝組，還在成都市場做了更多的宣傳和推廣工作，借助工裝領域的輻射，日立在家裝市場也開始如魚得水。此外，國產品牌美的和格力主要在單元機領域有專長，借助家用機的渠道游刃有余，尤其是區縣市場，能夠占領較高的市場份額，而在主城區市場還需努力。大部分經銷商認為，國產品牌的優勢在成都市場還沒有完全發揮，相較于合資品牌，性價比和靈活的市場策略總能使其贏得更多機遇。 三、該地區消費者選用家用中央空調時首要考慮因素 從對經銷商的調查結果來看，約35%的經銷商表示，成都地區消費者選擇家用中央空調時首要考慮要素是品牌。從成都當地的生活習慣來看，成都人更青睞舒適悠閑的品質生活，更信賴品牌，所以作為定位中高端的大金、三菱電機、東芝等在市場上接受度較高。很多品牌也已經意識到這個問題，因此專賣店的建設成為大部分家用中央空調品牌正在建設的重點渠道，在他們看來，門店展示和產品體驗一方面樹立了品牌的形象，另一方面也能夠吸引消費者體驗和接受。30%的經銷商認為性價比是消費者選擇家用中央空調產品的首要考慮因素，隨著市場的成熟度越來越高，家用中央空調產品已經成奢侈消費漸漸到被大眾所接受的水平，而且對家用中央空調產品的認知度也有了進一步提升，進過了解、對比等更愿意選擇合適價位的或者性價比較高的產品。還有25%的將小商認為服務是消費者選擇產品的關鍵因素。目前消費者對產品的附加需求考慮得越來越多，隨著市場競爭的激烈和選擇的增多，服務成為考量一個品牌能否更好的適應消費者的關鍵因素。還有10%的經銷商認為，現在消費者對價格也很敏感，目前成都地區使用家用中央空調產品的更多是在二環以內的樓盤。 四、經銷商經營家用中央空調主要方式 從目前成都家用中央空調市場來看，從事家用中央空調代理的經銷商很多，尤其是近幾年經銷商的數量大幅上升，一方面都看中了家用中央空調市場的發展潛力，之前從事家用機或者其他相關行業的經銷商看到了商機于是轉行，另一方面，廠家對渠道的重視也催生了經銷商渠道的繁榮，隨著市場競爭的激烈，廠家對經銷商的培育和扶持力度都比以前大了很多。目前成都家用中央空調市場這樣的經銷商占40%。有25%的經銷商通過開設專賣店的形式從事家用中央空調產品的銷售，然后廠家給予服務和培訓的支持，這部分力量的成長速度較快。還有25%的經銷商都是以工程安裝為主的，從而帶動家用中央空調產品的銷售。隨著市場的發展，工程項目對資金鏈的牽制以及市場的不穩定性也使得之前從事工程安裝為主的經銷商開始考慮兩條腿走路。雖然家裝市場開拓起來比工裝繁瑣，但是只要做起來就能夠支撐其一定的量，風險較小。還有10%的經銷商同時操作凈水、地暖、新風等，或者有一些裝飾公司開始多元化經營、或者對特定行業有自己的資源的群體也加入到家用中央空調領域。 五、該地區家裝市場經銷商選擇經營品牌首要考慮因素 調查結果顯示，成都家用中央空調市場經銷商選擇合作品牌的考慮因素主要包括品牌知名度如何、產品品質、服務支持、政策支持、能獲得的利潤空間。對于從事家用中央空調的經銷商來說，有30%的選擇了利潤空間為考慮因素，因為目前的市場正在發展期，家用中央空調產品是需要投入和花較大精力去做的，因此投入和產出的平衡是必須考慮的。選擇產品品質為首要考慮因素的經銷商占據25%，他們認為品質是企業長期發展的生命力，若果想要獲得長期的發展，一定要保證銷售產品的質量，做家裝口口相傳也是很重要的。還有20%的經銷商選擇品牌時對政策支持表示很看重，他們認為廠家應該把經銷商的利益放在首位，合作是互相的。還有15%的經銷商比較看重服務，畢竟家用中央空調產品的安裝和售后都是很重要的環節。經銷商自身在提升能力的同時，也希望廠家能夠給與配合和支持。 六、經銷商希望廠家給予的支持 從經銷商方面了解到，30%的經銷商希望廠家能夠在廣告投入方面加大力度，只有知名度提升了，經銷商在推廣和銷售方面才能夠更輕松一些。有25%的經銷商希望在做活動的時候廠家能夠給與足夠的配合，相對來說，部分經銷商對當地市場的了解比廠家更深一些，他們知道本地市場更適合什么樣的宣傳，但是在宣傳策略和資源支持上還需要廠家能夠給予盡可能的配合，共同來推動市場。20%的經銷商認為銷售獎勵能夠提升積極性。還有15%的經銷商希望能夠得到廠家的培訓支持，這部分經銷商都是新成長起來的，前期會對廠家的依賴度比較高，值得肯定的是，現在廠家也在有意識地培養和扶持一批新的渠道，一般都會定期舉辦各種培訓和學習活動。 七、目前南京家用中央空調市場存在的問題主要集中在哪方面? 從對成都家用中央空調市場經銷商方面了解到，隨著市場規模的不斷擴大，進駐品牌越來越多，導致競爭激烈，尤其在價格上有很多不規范的因素。和幾年前相比，家用中央空調產品的利潤已經趨薄，經銷商的生存壓力也加大了。同時，推廣不力也是目前成都市場存在的問題，家用中央空調需要更細致的推廣和客戶資源的積累，而且這個市場并不是立馬見效的，需要花較大精力去開拓潛在客戶。有時候廠家和經銷商對當地市場的考慮不同，常常存在推廣資源并不到位的情況。此外，對市場的管理不到位主要指各種暗箱操作的潛規則，已經廠家在拓展渠道上，過度開拓或者開拓不力都會影響經銷商對品牌的忠誠度。還有部分經銷商認為，廠家對渠道的支持力度還需
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