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2012中小空調企業(yè)該如何“登船”|行業(yè)新聞|資訊|冷庫屋
2012中小空調企業(yè)該如何“登船”發(fā)布日期：2012-10-23瀏覽次數(shù)：533核心提示： - 政策背景：2011年6月，節(jié)能惠民政策落下帷幕;首批試點家電下鄉(xiāng)政策的四川、河南、山東和青島三省一市也于2011年11月30日到期;12月低，以舊換新政策也如期結束。據(jù)商務部統(tǒng)計，截至2011年10月份，全國家電下鄉(xiāng)產品累計銷售2億臺，實現(xiàn)銷售額4576億元，累計發(fā)放補貼518億元。三大政策曾經給空調行業(yè)帶來了短暫的繁榮，作為剛剛搭上政策末班車的中小型空調企業(yè)在后政策時代該何去何從? - 政策背景：2011年6月，節(jié)能惠民政策落下帷幕;首批試點家電下鄉(xiāng)政策的四川、河南、山東和青島三省一市也于2011年11月30日到期;12月低，以舊換新政策也如期結束。據(jù)商務部統(tǒng)計，截至2011年10月份，全國家電下鄉(xiāng)產品累計銷售2億臺，實現(xiàn)銷售額4576億元，累計發(fā)放補貼518億元。三大政策曾經給空調行業(yè)帶來了短暫的繁榮，作為剛剛搭上政策末班車的中小型空調企業(yè)在后政策時代該何去何從? 關鍵詞：市場，政策，技術，中小企業(yè) 圍觀市場 當三大產業(yè)政策正式實施之前，整個空調市場就已經暗潮涌動了，看多聲音不斷，不少企業(yè)開始進軍空調行業(yè)。在三四級市場，空調對于人們來說仍象征著高水平的生活，市場保有量極低，甚至有村莊為擁有一臺空調而舉村慶祝。因此，像寧波惠康、六安索伊、上海凱菱等空調中小企業(yè)以及澳柯瑪、新飛、新科等進入空調領域不久的家電強者都希望在這次政策潮中分到一杯羹，穩(wěn)住腳跟，打下一片屬于自己的市場。 截至2011年10月份，全國家電下鄉(xiāng)產品累計銷售2億臺，實現(xiàn)銷售額4576億元，累計發(fā)放補貼518億元。冰箱、彩電、熱水器占據(jù)了大部分的銷售額。 據(jù)商務部數(shù)據(jù)分析，去年10月份全國家電下鄉(xiāng)產品銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)以下特點：從銷售地區(qū)看，山東、河南、四川等7省銷售額超過10億元，合計占家電下鄉(xiāng)銷售總額的七成;從產品種類來看，彩電、冰箱、熱水器、空調四類產品銷售額超過30億，合計占家電下鄉(xiāng)銷售總額的82%;受季節(jié)以及政策退市的影響，熱水器、空調銷售大幅增長150%和120%;從企業(yè)看，海爾集團、海信集團、美的集團仍位列銷售額前三名。表面上，空調只占整個銷售額的一小部分，但在三四級市場的發(fā)展?jié)摿σ恢北粯I(yè)內所看好。 通過各類家電在政策扶持下銷量的對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，空調相對于冰箱、彩電、洗衣機等傳統(tǒng)三大家電的銷售量來說要小得多，但隨著國民經濟從國富向民富轉變，城市化進程的加快，空調產品必將在農村市場風起云涌。仔細觀察數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)空調受家電下鄉(xiāng)等政策影響拉動才剛剛開始，扶持政策幫助空調產品打開了較為薄弱的農村渠道，銷售額逐步攀升。因此，政策的落幕對空調產品在三四級市場的發(fā)展有很大的影響，尤其是通過政策生存下來的中小企業(yè)。 當國家公布山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將在2011年11月到期的消息如期公布時，無論是業(yè)內還是媒體，都在為此擔憂，特別對中小企業(yè)過分依賴政策發(fā)展而擔心。確實，相對于行業(yè)巨頭們的全方位的穩(wěn)健發(fā)展來說，中小企業(yè)確實存在對政策走后隱憂，有部分小企業(yè)甚至準備把空調生產線在政策結束后停止。 記者試圖聯(lián)系幾家中小空調企業(yè)，但都被委婉的拒絕，他們不愿多談政策過后去他們的影響，甚至有員工不知道自己的企業(yè)在生產家用空調。由此可以看出，后政策時代對于他們來說猶如進入了中世紀的黑森林，忐忑不安。 其實，市場的發(fā)展不可能長期存在政策的推動，歸根結底還需要通過市場基本規(guī)律來發(fā)展，只有這樣才能促使整個行業(yè)的良性競爭。“人生就像一盞茶，不會苦一輩子，但總會苦一陣子。”中小企業(yè)又何嘗不是如此呢!企業(yè)的發(fā)展初期總會有風雨相隨，困難種種，但這種歷練恰恰迎合了一個古老的道理“寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來”，只有經歷了市場的洗禮，化蛹成蝶才能正在市場上有立足之地，反之，僅僅依靠政策吃飯的中小企業(yè)，安于現(xiàn)狀，不思進取，必將被市場所淘汰。因此，真正有遠大志向，勵志把企業(yè)做的更大更強的企業(yè)家不會把政策看做救命稻草。廣袤的市場已經打開，亟待開發(fā)，中小企業(yè)可以充分發(fā)揮自己的特點，在三四級市場開辟一條屬于自己的根據(jù)地。 把握政策 縱觀新中國的歷史，經濟的發(fā)展始終離不開政策的身影。在改革開放之前，計劃經濟政策一直是中國經濟的總舵手，整個市場都需要在政策的框架下操作，主觀意識取代了客觀規(guī)律，一度帶領新中國實現(xiàn)了工業(yè)化，同時也束縛了新中國經濟發(fā)展的步伐，在這看似繁榮的背后隱藏著眾多未來發(fā)展的隱患。十一屆三中全會的召開，使領導層意識到經濟的發(fā)展必須按其自然規(guī)律來執(zhí)行，只有改革才能把中國經濟帶進新的發(fā)展期。從此，市場經濟回歸到原本的狀態(tài)，國家政策也從原來的“計劃”提高到“規(guī)劃”，政策走向了幕后，市場走向了繁榮。 相對于西方上百年的市場經濟的歷史，我們才剛剛起步，在經歷了上個世紀八十至九十年代的經濟反復現(xiàn)象后，黨和國家意識到，過分的強調政策導向或放任經濟的做法是脫離實際的，只有根據(jù)不同時期、不同階段的市場現(xiàn)狀推出具體的政策措施，側面引導市場的良性發(fā)展才是未來的出路。在整個市場環(huán)境的大背景下，政府與各個行業(yè)協(xié)會也會根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀出臺符合行業(yè)發(fā)展的發(fā)展規(guī)劃。文章開頭所說的三大產業(yè)政策正是針對節(jié)能減排的精神，把家電產業(yè)，包括空調行業(yè)納入到扶持政策當中。 記者日前從全國商務工作會獲悉，“著力擴大城鄉(xiāng)居民消費”將是商務部2012年的首要工作。商務部正與相關部委研究制定家電下鄉(xiāng)和以舊換新的接續(xù)政策，同時，新的刺激政策將與節(jié)能環(huán)保和新消費模式相結合。 商務部部長陳德銘指出：將總結家電下鄉(xiāng)和以舊換新經驗，及時研究制定替代接續(xù)政策，繼續(xù)研究節(jié)能環(huán)保產品消費扶持政策。 商務部商貿服務司副司長王選慶表示：“家電以舊換新政策之后，繼續(xù)鼓勵消費的相關政策，其實這不僅僅是商務部，包括發(fā)改委、環(huán)保部，我們都在研究，比如說考慮到以節(jié)能環(huán)保、低碳減排方向的產品。 近十年來，中國空調業(yè)雖然經歷了價格戰(zhàn)、質量門、次貸危機等行業(yè)和市場危機，但淘汰出局的企業(yè)還是比較少的，沒有形成大規(guī)模的企業(yè)退市，反之還有企業(yè)進軍空調業(yè)，這有賴于行業(yè)發(fā)展仍處于上升期和空調行業(yè)自身調整反應迅速的原因，更歸功于政策扶持的影響力。幾乎每一年，政府都會對家電業(yè)，包括空調行業(yè)提出指導性意見或扶持政策，包括行業(yè)標準、市場導向、補貼政策等等。“節(jié)能”、“提高能效”“低碳”在這十年中始終圍繞著行業(yè)的發(fā)展，這三大產業(yè)政策實際上也是十年政策史的延續(xù)。去年在南非德班舉行的全球氣候會議為2012年的減排任務定下了基調，中國作為參與國，必將延續(xù)可持續(xù)發(fā)展的政策，把節(jié)能提效作為整個社會的發(fā)展標準之一。因此，盡管家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民、以舊換新三大產業(yè)政策即將走向落幕，但政策的延續(xù)性仍將保持下去。 緊握技術 縱觀整個空調行業(yè)的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)“得技術者得天下”!空調行業(yè)之所以保持高水平的發(fā)展，是因為整個行業(yè)處于較高的技術更新狀態(tài)。從原來的定頻到變頻，再到交流變頻、直流變頻、全直流變頻，每一次技術革新都帶動著市場產品的大洗牌。家用空調的產品格局實現(xiàn)了革命性變化，定速產品能效水平大幅度提高，變頻產品由此進入了一個規(guī)模化發(fā)展的快車道，并已成為國內空調市場產品發(fā)展的主導產品。 據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2011冷年，變頻空調的零售量份額已達到46.2%;從數(shù)據(jù)上看，有部分城市的變頻空調銷量已完全取代定頻空調。像青島市，變頻空調已經占據(jù)超過90%的市場份額，成為國內第一個變頻全面取代定速空調的城市。同時，我們發(fā)現(xiàn)，以變頻空調為主導的空調產品成為今夏唯一漲價的電器。 眾說周知，格力、美的等家電巨頭長期把持著市場的大部分份額，究其原因，正是因為他們擁有領先市場的核心技術。雖然空調行業(yè)曾經打過慘烈的價格戰(zhàn)，最后導致的是兩敗俱傷，既降低的市場保有量也形成不好的市場氛圍，市場一度蕭條。但事實證明，只有經過技術更新，不打價格戰(zhàn)，主拼質量、技術和服務，才能在激烈的市場競爭中勝出，才能恢復市場整體繁榮的景象，因此，提高產品質量，保持在技術上的投入是至關重要的。 如今，我們從市場上發(fā)現(xiàn)，節(jié)能提效一直是行業(yè)的核心，也是整個行業(yè)發(fā)展的核心技術。怎樣提高產品效能，減少向大氣排放有害氣體，減少二氧化碳的排放，節(jié)約用電量成為行業(yè)發(fā)展的中軸線。三大產業(yè)政策的出臺也正是在節(jié)能提效的大背景下提出，并推廣的。 俗話說：青出于藍而勝于藍。空調行業(yè)的發(fā)展應該在這種不斷向前更新的腳步下提升，擺脫原先只靠價格爭奪市場的劣質手段。這種發(fā)展不僅僅是空調行業(yè)的發(fā)展，更是整個社會發(fā)展的精髓。技術的更新，帶動市場的需求，推動經濟的發(fā)展，再把資金投入到技術升級當中，形成一個良性的循環(huán)模式，這才是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。 亮劍2012 2012年是空調行業(yè)離開“節(jié)能惠民”，“以舊換新”的第一年，也是“家電下鄉(xiāng)”的最后一年，面對三大產業(yè)政策走到尾聲，同時，面對格力、美的這個巨頭們的強大競爭壓力，中小型空調行業(yè)在2012該如何“亮劍”? 我們從最新一期全國家電下鄉(xiāng)產品(空調)項目招標結果公示中可以看見，除了格力，美的，海爾、志高、奧克斯、松下等一、二線品牌大量出現(xiàn)外，索伊、惠康、凱菱、新飛等中小品牌也加入其中。三大產業(yè)政策的影響力，不僅使得中國的家電產業(yè)走出了金融危機的泥潭，同時更是締造了此后兩年內國內市場銷售的歷史性高峰。更為重要的是，家電的節(jié)能水平由此得到了質的提升。 因為通過質監(jiān)部門的監(jiān)督，入選“家電下鄉(xiāng)”的產品質量較為相近，三四級市場的消費者在選擇產品時，更多的是看廠家的營銷手段，這給了中小企業(yè)難得的競爭機會。因此，作為中小型企業(yè)應該以三四線市場存在大量的空白區(qū)域和空調普及率遠遠低于一二線城市的特點，把握自身優(yōu)勢，做好售后服務，打下一片屬于自己的市場。 一、緊跟巨頭 空調業(yè)的發(fā)展與行業(yè)巨頭的發(fā)展是緊密聯(lián)系的，無論在政策補貼，技術支持等方面，巨頭們都是走在前面，中小企業(yè)要想跟上行業(yè)發(fā)展的步伐就必須緊跟巨頭的腳步。變頻空調的上市正是由于節(jié)能政策的推動而產生的，同時也是技術轉型的關鍵一步，同時根據(jù)各大廠家生產類型和銷售水平來看，未來定頻被替代的趨勢不可改變。雖然變頻空調節(jié)能性還沒有一個蓋棺定論的觀念，但市場已經漸漸向變頻靠攏，中小型企業(yè)不得不及時作出調整。同時，我們要考慮到中小企業(yè)在科研實力和產品規(guī)模上和大型企業(yè)有相當?shù)牟罹啵虼耍鶕?jù)市場未來發(fā)展的具體情況，進一步提高定頻空調的能效比，加大對變頻空調的生產水平，逐步過渡到主流空調產品，是中小企業(yè)未來發(fā)展的明智選擇。 二、售后為本 在后政策時代，各個廠商會通過自身的營銷體系進一步發(fā)揮政策效應，一方面通過自身資源的調配，主動回饋市場;另一方面售后服務成為產品能否在市場上立足的根本。據(jù)悉，隨著后政策時代的來臨，行業(yè)整合預期增強，中小企業(yè)跟容易成為整合或重組的對象。同時，相對于空調行業(yè)龐大的庫存量，加大促銷手段，售后服務成為決定成敗的關鍵。隨著城市化進程的加速，三四級市場將越來越顯示出龐大的消費人群，面對中小型企業(yè)來說，這既是機遇，也是挑戰(zhàn)。機遇就是龐大的潛在市場亟待開發(fā)，挑戰(zhàn)是在售后的整體效果上。面對，巨頭們龐大的銷售體系和售后體系，中小企業(yè)應該根據(jù)自身水平和特殊，逐步在主要的市場中布局售后體系和營銷體系，可以與經銷商和工程商合作，也可以建立自己的營銷售后服務中心，在大型企業(yè)還沒完全進入三四級市場之前，建立自己的市場口碑。 三、因地制宜 俗話說。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。中小型企業(yè)要緊握自己的優(yōu)勢，了解與一、二線品牌之間的差距，規(guī)劃出具有自身特點的發(fā)展規(guī)劃，揚長避短。比如說，中小企業(yè)在財力和人力不能像大企業(yè)那樣全國布局，但可以集中力量投入到其中幾個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌霎斨校蛘咦プ〈笮推髽I(yè)空調產品發(fā)展較為薄弱的三四級市場，在局部產生與之相當?shù)氖袌鲇绊懥ΑＦ浯危鶕?jù)自身情況和當?shù)厥袌龅男枨鬆顩r，因地制宜，推出具有地方特色的銷售方式和產品，滿足市場需求，擴大市場影響。比如有些地區(qū)并不需要過于高效節(jié)能的產品，他們只需要擁有一臺物美價廉的普通定頻空調即可。在大型企業(yè)已經把大部分生產線轉移到變頻空調上的時候，在三四級市場的定頻空調空缺正好可以由中小企業(yè)去補上。
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