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GMCC美芝新冷年產銷目標五千萬臺|行業新聞|資訊|冷庫屋
GMCC美芝新冷年產銷目標五千萬臺發布日期：2014-09-18瀏覽次數：257核心提示：“我是一只眼睛盯著天氣，一只眼睛盯著渠道”，作為全球規模最大壓縮機制造企業GMCC美芝總經理，向衛民對今年旺季時期國內空調市場的走勢保持著非常高的敏感度。不過，現實的狀況還是讓他深感壓力。盡管2014冷凍年度中國空調產業在國內市場以超過6500萬臺的出貨量創下歷史新高，但是2500萬臺以上的庫存量同樣也是歷史最高紀錄，今年旺季遭遇到了十年一遇的涼夏。 “我是一只眼睛盯著天氣，一只眼睛盯著渠道”，作為全球規模最大壓縮機制造企業GMCC美芝總經理，向衛民對今年旺季時期國內空調市場的走勢保持著非常高的敏感度。不過，現實的狀況還是讓他深感壓力。盡管2014冷凍年度中國空調產業在國內市場以超過6500萬臺的出貨量創下歷史新高，但是2500萬臺以上的庫存量同樣也是歷史最高紀錄，今年旺季遭遇到了十年一遇的涼夏。 龐大的庫存量堵塞了來年內銷市場產品流通的通路，而受市場規律所限空調市場在短期內也很難出現爆發性的增長。，規模再增長的壓力會迅速向上游零部件領域傳導，體量越大的企業受到的影響越大，產銷規模已雄冠全球的GMCC美芝又將如何面對? 從局外人來看，GMCC美芝似乎面臨著一個規；僭鲩L困局，而在GMCC美芝總經理向衛民看來，當前的市場格局和產業壓力都在意料之中。GMCC美芝現在所處的市場環境在空調產業的發展史上有過相似之處，但這么多年以來GMCC美芝一直沒有停止過增長的步伐，據了解，GMCC美芝2015年度的市場銷售目標增量依然很大，而讓他有著足夠信心的恰恰是立足于自身基礎之上，市場危局中蘊含的絕佳良機。 “我在任何時候都不悲觀” 如同整個空調產業的出貨量創新高一樣，2014冷凍年度GMCC美芝以4300萬臺的產銷量攀上了歷史性高峰，同比增長37%，全球市場的份額超過30%，這一產銷規模，不僅GMCC美芝前所未有，全球壓縮機領域也未有先例！ ≡谌绱藘灝惖臍v史業績基礎之上實現再增長，本身就是一種壓力，更何況國內市場不僅空白機會稀缺，而且GMCC美芝還面臨著眾多壓縮機制造企業的競爭壓力。時至今日，格力、美的、志高、TCL、格蘭仕、春蘭、松下、三菱電機、大金等等空調企業都有自身的壓縮機制造工廠。整機市場的環境還在進一步惡化， 向衛民在回憶過去幾年內銷市場的格局時談到，2014冷凍年度的市場與2011年度非常相似。筆者了解到，當年度大量企業的出貨量出現了同比下滑，內銷市場的出貨規模也出現了下降，加上彼時美的集團處于科技化轉型的起始階段，GMCC美芝可謂是內外交困。然而，2011年度GMCC美芝壓縮機的銷售量依然出現了增長，當年度的銷售規模超過了3000萬臺！ 耙粋產業，一個企業，不會永遠好，也不會永遠不好，除了市場的發展規律之外，事在人為，所以我在任何時候都不悲觀”，他說，“我是這樣認為的，不管做什么，年景有好的時候也有不好的時候，年景好的時候，也有做得不好的企業，年景不好的時候，也有做得好的企業”。他的這段話聽上去有點繞，但是表達的意思非常明確，經濟發展有周期，市場的發展過程中肯定會出現頻繁的波動，一個優秀企業需要經受得住產業周期和市場震蕩的考驗，事實上，往往是惡劣的環境反而能夠給優秀企業帶來更多的機會。 幾年前當國內壓縮機領域處于供不應求的賣方市場階段，產能成為了決定企業銷售規模的關鍵性因素，當時GMCC美芝的銷售規模增幅反而不是特別明顯，但是，當壓縮機企業通過產能擴張及整機企業向壓縮機領域大規模滲透之后，買方市場環境下，GMCC美芝卻出現了大跨度增長，一躍成為全球銷售規模最大的企業。對此，向衛民也是感觸良多，“無論是年景好壞，關鍵還是在于自身怎么做，要堅守我們的經營本質”。 筆者還了解到，2015年度GMCC美芝的產銷量目標是5000萬臺，按照全球空調市場既有規模，如果GMCC美芝屆時能夠實現這一目標，全球市場的占比將超過35%！ “炎约旱氖虑槔侠蠈崒嵶龊谩薄 ∶鎸θ绱舜蟮哪繕虽N售量，任何人不禁會問，增長空間來自哪里?壓縮機是中間性產品，不直面消費者，整機企業的市場銷售好壞與壓縮機這種上游部件的采購量密切相關。而且2014冷凍年度內，我國空調產品的出口量出現了大幅下滑，據艾肯家電網統計，同比下滑的幅度在8%左右。中國空調產業處于內銷遲滯外銷滑坡的尷尬境地，在這樣一個惡劣的大格局中，GMCC美芝依然提出了規模再突破的目標。 “如果說你占整個市場的份額已經達到了80%或者更高，那可以說是沒有增長空間了，但是，我們才占了30%多，你要說沒有增長空間，那就說不過去了”，向衛民總經理的這段話，事實上也是他對未來發展不悲觀的立足點之一。即便是市場蛋糕變小了，他也希望能夠從中獲取更多的份額。在許多人看來，GMCC美芝如今的全球領先地位已經讓人仰視，而在他看來，當前的GMCC美芝有著太多需要提升的地方，這是他認為GMCC美芝當前市場份額仍然不夠理想的原因之一，“我們現在只有這么多份額，說明我們自己在許多方面還沒有做好”。他說。 值得一提的是，除了空調旋轉式壓縮機之外，GMCC美芝已經在冰箱、干衣機、除濕機等家電產品的壓縮機有了相應的技術和生產布局。多元化擴張，似乎也是GMCC美芝未來發展的可選擇路徑之一。但是，向衛民對這種模式卻保持著非常謹慎的態度：“實際上很多企業有一個誤區，他覺得自己的主業沒有增長空間了，看到其他市場很好，一頭扎進去，你連自己的主業都沒有信心，就扎到人家的主業市場，就算是能夠獲得一定的利益，但是在技術沉淀、后臺系統、人才梯隊等等方面都比不上人家，你的主力部隊戰斗力不提高，用自己的游擊隊去打人家的主力部隊，永遠也打不過”！ ∠蛐l民的多元化哲學是一定要把自己的主業做得足夠的強大，“旋轉壓縮機的市場非常大，一個多億的規模我們才做了4000多萬臺，新的增長點就在余下的八九千萬的空間里，所以，我們不著急去多元化，不走別的路，把自己的事情老老實實的做好”！ ×頁私，GMCC美芝已經在國際市場的開拓上實現了突破，2014年度相關壓縮機的出口量達到了330多萬臺，這一出口規模在國內壓縮機行業無出其右，尤其是在印度市場，GMCC美芝的市場占有率超過了50%。向衛民還向筆者透露，國際市場是GMCC美芝后期規；l展的重要方向，甚至一度考慮到國外有條件的區域設立制造基地。筆者獲悉， GMCC美芝現已對多個國家或地區進行了實地調研！ τ谌蚧闹圃觳季，他認為：“我們一直在調研，在尋找合適的時機，但是要按照價值規律辦事，按照企業實際經營的需要，不能超前，超前絕對會成為‘先烈’”，同時他還說：“實際上，在于為客戶提供的價值能否符合客戶的需求，如果在中國制造不符合，就可以考慮到當地制造”。企業自身利益和客戶需求，是GMCC美芝國際化制造拓展的兩大基礎，而以客戶為中心的企業經營方式，也是GMCC美芝一以貫之的理念，在向既定規劃目標的進軍過程中，GMCC美芝的客戶導向策略將會貫徹得更為徹底！ 翱蛻粽J可你才行” 向衛民兩只眼睛不僅盯著渠道和天氣，還盯著客戶，而后者才是他一直盯著的地方。筆者去拜訪他的時候，他剛接待完幾位來自國內某綜合性大型家電企業集團的客戶，他保持著對客戶極高的敏銳度，從某種程度上說，他的這種事業秉性也是整個GMCC美芝的企業風格！ 捌髽I取得良好業績的方法，萬變不離其宗，其中一條就是一定要站在客戶的角度，他需要什么樣的產品、服務，我們就提供什么樣的價值，時時刻刻站在客戶角度，是我們GMCC美芝和美的的一個特點”。對于這一點筆者深有體會，在許多整機企業的年度會議上，筆者經常會遇到GMCC美芝的相關經營管理人員，其中相當一部分會議都是向衛民親自參加！ τ贕MCC美芝這樣以中間產品為唯一業務的企業，以客戶為導向的營銷驅動模式的打造，就顯得尤為關鍵。在筆者與向衛民長達兩個多小時的交流過程中，他提得最多的詞匯就是客戶。他還談到：“我們企業的發展與成長，實際上就是來自于對客戶的服務，客戶認可，才有成長機會，企業存在的理由，就是客戶認可。我們不太注重產業的第一或者第二，客戶不認可你，你馬上就得下來，所以，GMCC美芝一直追求客戶滿意度的提高”！ 〔粌H僅是在營銷上貫徹客戶導向理念，在技術及產品開發上更是要一切以客戶需求為核心。企業的研發力量、制造工藝、生產管理所轉換出來的產品，必須是符合客戶價值的，“你自己做的足夠好，有時候不一定有用，客戶認可你才行”！ ∫钥蛻魞r值為中心的理念，也有助于GMCC美芝在可能出現的行業冬天中有足夠的御寒外衣。市場總是處于動態的變化之中，而客戶的需要同樣如此。滿足客戶需求，不僅僅是營銷層面的服務、產品層面的技術和品質保障，更大程度上，是整個企業體系內每個環節與客戶需求的無縫對接。與此同時，以客戶需求為導向，事實上也在牽引整個GMCC美芝的企業體系不斷提升，因為隨著產業內競爭程度的激化，客戶在產品、價格、交貨期、服務等各個方面的要求也在不斷提高。GMCC美芝也正是在不斷滿足客戶需求的過程中，才實現目前全球領先的市場地位。 圍繞著客戶的經營發展之道，也為后期美芝在技術產品上的投入提出了方向性指導 ，他說：“我們GMCC美芝的使命是為了人類的文明和家園的美好，而發展技術和開發產品，宏觀方面要圍繞著節能和環保展開，這是責無旁貸的企業使命，但是在落實企業生存發展層面，客戶說好才算，這是市場發展的規律。所以，GMCC美芝就是在企業責任和市場規律的指導下，進行自己的技術創新”！ 把邪l經費投入上不設限” 前不久，GMCC美芝剛剛招聘了40位應屆畢業生，其中有22人具有碩士研究生以上學歷，40名新員工中38位是技術型人才，只有兩位新員工補充到營銷崗位中。這當然不是說GMCC美芝不重視營銷梯隊建設，在國內壓縮機產業中，GMCC美芝的營銷競爭力是有目共睹的；相對而言，GMCC美芝對技術人才團隊的建設顯得更為重視，以客戶為導向的理念，對GMCC美芝的技術研發團隊提出了非常高的要求，美芝的技術研發與產品制造，不能只是關起門來做研究，更要盯著市場做產品開發和實現制造升級。 “我們在研發人員的編制和研發費用投入上不設限，沒有封頂，我經常告訴這幫‘小兔崽子’，你們有本事只管使出來，有合適的人就請過來，不受限制”。據了解，GMCC美芝每年在研發費用上都投入數億元。即便如此，向衛民仍然感到不滿意：“我覺得這幫兄弟們現在還是有點縮手縮腳”。向衛民執掌下的GMCC美芝，對技術、產品的研發非常豪放，慷慨的技術投入，能夠持續提升的就是“產品領先、技術驅動”這一制造企業的立足根本。 據筆者了解，所謂產品領先，是指GMCC美芝無論是營銷還是研發制造都要聚焦于產品，給客戶帶來價值的載體就是產品；效率驅動，主要是指內部運營系統的效率要持續提升，建立不斷滿足客戶需求的運營平臺！ 榱送七M這兩項系統工程，除了上文提到的對研發費用不設限之外，最近幾年乃至以后更長的一段時期內，GMCC美芝還將進一步持續落實精益化生產模式。據他介紹，一方面通過系統優化，均衡生產，減少冗余人員；另一方面，進行流程優化，整合制造資源，提升效率。值得一提的是，GMCC美芝今年還投入兩個多億推進生產自動化。筆者了解到，三年之前即2011年度，GMCC美芝產銷量達到了3000萬臺以上，當時的員工人數超過了12000人，2014年度GMCC美芝的員工不到9000人，但是卻實現了4300萬臺的銷售量。在人員減少25%的狀況下產銷量提升超過40%，GMCC美芝近三年之內的系統效率提升速度可見一斑！ r下生產自動化是一個熱門詞匯，早在2009年時，GMCC美芝就開始著手于生產自動化的建設！拔覀儗ιa自動化實施的過程，是一個結合實際由易到難的過程，我們不追求高大上，貼近新技術的變化和外部環境的要求，但在保證產品品質和效率提升的基礎上，向智能化、數字化工廠推進”。筆者還獲悉，GMCC美芝已經廣泛應用了多種信息化管理和全數據集成系統。“人是用來做創造性工作的，我們自動化的訴求，是將簡單重復的勞動全部用機械自動化代替，把工人從簡單重復性的勞動中解放出來”，向衛民補充說。 后記：整個美的集團現在處于深化轉型階段，作為美的集團戰略性產業布局，GMCC美芝至少面臨著三大方面的集團策略落實，一、科技化創新，GMCC美芝的技術、產品在業內已經構建了很高的競爭門檻，但是作為空調、冰箱等整機產品的核心部件，壓縮機的科技化水平能夠給整機產品的技術發展提供更為堅實的基礎；二、效率提升，精益化制造模式下的智能化、高效化工廠建設，注重企業生存發展本質的經營效率提高，則是GMCC美芝短期內的重任之一；三、可持續增長，向衛民向筆者開玩笑地說：“企業的發展肯定要增長，要是不增長的話你明年就看不到我了”。在這三個方面中，前兩點構建的是企業對自我在客戶群體中的推力和競爭力，而后一點則是整個GMCC美芝體系不斷提升的牽引力。任何方面的努力都需要通過市場來檢驗！ ∮捎2014年度國內空調市場遺留庫存過高及出口市場短期內仍然處于下滑之中，GMCC美芝短期面臨的規模化再增長壓力肯定很大。盡管向衛民說他對未來不悲觀，但是這也并不表示他對未來很樂觀？上驳氖，GMCC美芝已經做好了應對一切局勢的準備，從過去十幾年的發展歷史可以看出，GMCC美芝對市場的抗壓能力在業內也是首屈一指！ ∶鎸κ袌龅母偁，向衛民說“同行是用來學習的”。在他看來，GMCC美芝自身仍然存在著很多不足，在市場、技術、制造等很多方面均有提升空間。事實上，任何一個企業的發展過程就是對一個個問題不斷解決的過程，企業從優秀到卓越的升華是如此，GMCC美芝往后的發展也是如此。
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