緊固件企業要發展，定位是基礎，管理是關鍵
俞文龍（電話/微信：13600632303，QQ/微信：694800950）
中國這么多緊固件企業，有的日子非常滋潤，發展非常迅速，有的日子非常困難，境況愈下。為什么有的企業能夠發展，賺錢多多，有的企業每況愈下，不好度日，甚至關門大吉？有的一兩年就達到幾千萬銷售額，有的幾十年還是三、五百萬銷售額？
當然，資金實力是一方面，有資金，可以廠子做得大一點，人員招得好一點，庫存備得多一點，機器設備買得好一點、多一點，各種證也可以準備得多一點。
一是定位很重要。緊固件行業也算一個大行業，進去的分行業不同，客戶定位不同，產品定位不同，發展速度不同，利潤也大不相同。
比如進去的是常規的4.8級，8.8級GB5782，5783，DIN931，DIN933之類的螺栓，由于產品低端，競爭激烈，利潤率非常低，進入門檻不高，企業做得再大，也沒有多少利潤可言，沒有多少發展可談。而象石化類，核電類緊固件，進去的人相對較少，進入門檻相對較高，雖然，他們的技術含量也并怎么樣，產品也是固定的那幾檔，由于整個行業的利潤率較高，產品批量十分大，需要配備一定的證，技術人員，以及相應的熱處理設備和檢測設備，需要一定的資金實力，所以，進入門檻相對較高，競爭人數相對較少，又由于利潤相對可觀，所以，從事石化緊固件的企業，發展都很好，賺錢也很多。
定位就涉及客戶對象定位，產品定位。
二是企業管理很重要。
1、產品質量好壞，產品出貨及時，發貨及時，自然客戶維護成本就省，客戶流失率就低。
2、業務隊伍強不強，業務積極心高不高。其實，要鼓勵業務員發財，對業務員賺的錢不要眼紅，業務員賺錢了，公司自然也就賺錢了。創造條件，讓業務員能出單，多出單。從各種方面，讓業務員感到受到重視。
3、業務員政策要相對公平、合理，有助于提高業務員的積極性，能出單，多出單，而不是拿公司的業務費用去打水漂。
4、就是公司流程，工人待遇，怎么樣提高工人的積極性，讓工人安心在公司工作，積極為公司分憂解難，積極獻計獻策。只有老板值得分利潤，公司才會有一支穩定的員工隊伍，企業也才會保證生產效率和產品質量。
5、企業要擁有比較全比較新的標準，標準是緊固件生產、經銷、使用企業的命脈，一旦標準使用錯，帶來的后果也許是災難性的。
6、如果公司技術力量不是很強，擁有的標準庫和資料庫不是很完善的話，可以考慮請顧問。一個顧問一年幾萬元錢，可以解決很多事情。特別對于新辦企業，涉及產品的定位，客戶的定位之類的，更需要找有這方面相關經驗的人員咨詢，他們能告訴你行業情況，注意事項，拜訪客戶的類型和方法，少走彎路，少被舉報和罰款。化幾萬賺回幾十萬。
7、建立好采購渠道，采購好壞，直接涉及到公司省錢，以及整批貨交貨的及時性，有時，就因為幾檔貨的不到位，而影響幾十萬，幾百萬貨物的及時供貨。
