李叫獸曾在2020年新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)年大課上說(shuō)過(guò)，影響消費(fèi)品商業(yè)模式的單一變量是“媒介”。
簡(jiǎn)單的一句話(huà)，背后則是非常深刻的洞見(jiàn)。
從傳統(tǒng)媒介到新型媒介，從圖文時(shí)代到直播時(shí)代，媒介的每一次更迭都會(huì)在市場(chǎng)掀起巨浪。
掀起巨浪的，是巨變的資訊模式——從電視報(bào)紙到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，和不變的生活場(chǎng)景——場(chǎng)景空間的媒體化。
如果要問(wèn)，相較于傳統(tǒng)時(shí)代和傳統(tǒng)媒體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和場(chǎng)景化媒體帶來(lái)的改變是什么?
其實(shí)是鏈接，通過(guò)社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人與人的信息鏈接，通過(guò)場(chǎng)景平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人與品牌的信息鏈接，以及二者之間的融合。
消費(fèi)者對(duì)品牌往往是從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知再到認(rèn)同和認(rèn)購(gòu)，比如以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上“雙微一抖”為代表的社交媒體通過(guò)明星網(wǎng)紅種草解決的是品牌的認(rèn)同，通過(guò)流量精準(zhǔn)分發(fā)解決的是品牌的認(rèn)購(gòu)，兩者組合正在成為“從認(rèn)識(shí)認(rèn)知到認(rèn)同認(rèn)購(gòu)”全鏈路的品牌打造的標(biāo)配，得到越來(lái)越多品牌方的認(rèn)可。
雙微一抖+B站小紅書(shū)=社交媒體的主要代表
從“雙微”到“雙微一抖”再到今天的“雙微一抖+B站小紅書(shū)”，社交媒體在不斷的豐富，每一個(gè)平臺(tái)的興起都能給一些品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)，比如依靠小紅書(shū)起家的諸多美妝品牌。
而這些平臺(tái)，除了各有各的特點(diǎn)之外，它們都給品牌帶來(lái)了兩個(gè)同樣的機(jī)會(huì)，一個(gè)是低成本傳播，另一個(gè)則是多次觸達(dá)。
比如在微信上發(fā)布一個(gè)活動(dòng)，有可能引發(fā)眾人傳播，做一個(gè)賬號(hào)，每天發(fā)布信息，可以做到多次觸達(dá)，其他平臺(tái)本質(zhì)上也都一樣。
那低成本傳播和能多次觸達(dá)，給品牌帶來(lái)的作用是什么呢?
降低傳播成本;把品牌信息頻繁觸達(dá)用戶(hù);實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)效果轉(zhuǎn)化。
社交媒體的低成本傳播和能多次觸達(dá)的特性，值得每一個(gè)品牌去嘗試和探索。絲路乳業(yè)集團(tuán)五年來(lái)，始終關(guān)注和積極參與社交媒體的傳播浪潮中。比如：通過(guò)快手等短視頻平臺(tái)發(fā)布新疆風(fēng)情文化、駱駝知識(shí)、駱駝奶及其制品的科普知識(shí)等價(jià)值信息和內(nèi)容，網(wǎng)羅了一批對(duì)駝奶情有獨(dú)鐘的廣大消費(fèi)群體，也為新疆當(dāng)?shù)氐穆糜魏头鲛r(nóng)工作帶來(lái)了一定的助力。通過(guò)種草軟件，讓一部分還不了解駝奶的消費(fèi)者勇于嘗試，與健康牽手。
然而社交媒體也有其局限性。如觸達(dá)不及時(shí)、人群認(rèn)知度不高等。于是，2021年，在布局“快手、視頻號(hào)、微信、微博、小紅書(shū)、B站、知乎……”等社交媒體的同時(shí);絲路乳業(yè)集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，與分眾傳媒簽訂戰(zhàn)略合作，運(yùn)用“覆蓋人群廣泛，搶占心智和主動(dòng)高頻觸達(dá)”的電梯廣告端，實(shí)現(xiàn)全渠道流量媒體的整合閉環(huán)，一舉超越市面上的“雙微一抖”媒體運(yùn)營(yíng)方式，率先提煉出“大品牌爆款公式”!
2021年，絲路乳業(yè)集團(tuán)與電視八大頻道、22大衛(wèi)視頻道等傳統(tǒng)媒體繼續(xù)展開(kāi)深度合作，讓品牌家喻戶(hù)曉的同時(shí)，讓產(chǎn)品深入人心。作為第十四屆全運(yùn)會(huì)特色乳行業(yè)官方合作品牌，真正成為中國(guó)特色乳行業(yè)的典范企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)定良性發(fā)展，比肩傳統(tǒng)乳企，再創(chuàng)產(chǎn)業(yè)輝煌!
