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在生鮮市場，線上阿里擁有淘鮮達，線下阿里還有盒馬門店，主要覆蓋生生鮮中高端市場。而在距離消費者更近的社區(qū)，菜劃算或能填平日常買菜這種即時性需求市場缺口。?不過圍繞前置倉，各家都展開爭奪戰(zhàn)，但對于前置倉的未來發(fā)展卻并未明晰，但燒錢是無法避免的。以叮咚買菜為例，截至今年6月份數(shù)據(jù)，叮咚買菜主要在上海、杭州、蘇州三個城市深耕，其中，上海已鋪設(shè)4多家前置倉，杭州前置倉數(shù)量達到5多個。其性價比極高的蔬菜吸引很多用戶，部分門店做到日訂單2萬的業(yè)績。
另外，如果客戶要的很具體，指明要某種產(chǎn)品，這種方法不可取，如果仍要推薦，就等于否認別人的專業(yè)度。此類情況下，我們可以從工藝流程及品牌入手。利用一切可以談價格的因素，要讓客戶無法拒絕跟您進一步接觸。針對貿(mào)易商、分銷商可換位思考，因為他們也在像我們一樣每天的尋找客戶，重復(fù)的詢價報價，如何時間得到手價格，對于他們來講是至關(guān)重要的。我的建議：采用區(qū)間報價，不用持續(xù)的報價。對于自己也是一件繁忙的工作，做外銷必須有信心，每次次的報價石沉大海對自己是一種打擊，所以要對跟蹤要下時間去研究。
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