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針對貿易商、分銷商:1.不回復很正常,因為他們的客戶并未恢復,致以無法給我們回復2.單純的海量詢價,套取價格對待詢價不能挑肥揀瘦,尤其是現在這種環境,要認真對待,只要詢問產品較為具體,有數量等相關參數可列為重點跟蹤。報價不要單純的給出價格,要提供3種至4種方案,價格要有明顯落差,另外要詳細注明差異處,及差異處對使用有何種影響。很多業務只是依葫蘆畫瓢給出幾種方案,但并未給出差異帶來的后果及深遠影響,這就是為什么很好客戶看完之后不愿意回復,因為沒有內涵的報價實在難以讓人去跟您深聊。
貝倫貝格投資銀行(InvestmentbankBerenberg)研究了快速增長的貨運代理公司DSVPanalpina的合適收購目標。盡管這家總部位于哥本哈根的公司仍在忙于消化迄今為止的收購案Panalpina,但DSV已經表明了對進一步收購的興趣,特別是那些公路運輸業務強勁的公司。在一份研究報告中,貝倫貝格考察了收購的潛力,特別是擁有強大道路業務的貨運公司,并確定了三家可能成為潛在目標的公司。
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