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但隨著京東大促的發生，也讓馬云數年前炮轟“京東模式和劉強東根本無法管理1萬配送員”的問題被提前暴露：京東物流在面對并發訂單暴漲幾倍甚至幾十倍時，的問題不在遍布全國的亞洲1號能否扛過訂單峰值襲來后持續滿負荷的運作，而在距離C端通常只有幾公里范圍內的配送點。京東既不可能為了618而真的招1萬配送員讓馬云看笑話，又不愿意為了降低成本進而犧牲劉強東視為性命的物流服務競爭優勢。于是在這個時候達達成了拯救京東物流的英雄：大促時期，一夜間可以給京東在全國調撥出數百萬運力，并以快的速度將配送站的包裹送到距離他們近的C端手里——馬云的問題，已被達達攻克。年春節后，蒯佳祺的辦公室正式從八佰伴搬到了黃浦江邊的漁人碼頭。今天他的辦公室里總放著一只對著黃浦江對岸的高倍天文望遠鏡，一種可能的解釋是其作為繼騰訊馬化騰、吳宵光以來又一位愛好天文學的企業家，而另一種可能的解釋則是其時常用望遠鏡觀察遠處的和交通情況——因為盒馬鮮生在上海浦東的門店“金橋廣場店”恰好就在這里，與他辦公室的直線距離只有5公里。反目的隊友，才是可怕的敵人。9月中旬，餓了么全線接入盒馬鮮生15家門店，標志著盒馬三公里半徑的急速達配送區+蜂鳥配繼續延伸半徑至更遠地區的戰略意圖已經達成。
下沉人群消費升級提速的證據還有幾方面的證據反映出下沉市場居民消費升級進度非常快，比如在汽車消費領域、海淘、泛娛樂等方面。日本有一位學者研究日本的消費社會，他提出《第四消費時代》，把日本消費社會演變經歷分四個階段：階段是消費只屬于一小部分高收入人群；第二消費階段是為大眾消費、為家庭消費；第三消費階段是為個人崇尚多樣化消費；第四消費階段是崇尚簡約式。下沉市場類比日本市場處于第二到第三階段的轉化過程。
譬如我們和美團實際都已經戰略上放棄了客單價25元以下的市場，B端也知道這種訂單不賺錢的情況下即時配團隊沒必要把自己搭進去虧，但是兩家都不做是顯然是不可能的，所以按照道理我們送的這種訂單每一單都在虧，于是從降低虧損成本的角度看，達達就是一個好選擇——雖然這單我們配送不賺錢，但平臺的利潤分成還是有的。夜宵業務就是一個很好的例子。二選一？假設兩家都強制把蜂鳥和美團的第三方接口關閉，把自己的配送作為配送方，結果就是商家在虧損后開始流失，而即便是B不走，也會降低我們配送員的效率，特別是低客單的訂單量是非常巨大的，突然多出了那么多訂單，但片區里蜂鳥的人就那么幾個，影響我們配送員的收入和業績考核，你說怎么辦？可如果為了這些訂單又去招很多人，運力的損耗了，誰來承擔？這種二選一絕不可能發生，因為誰都知道吃力不討好。運營成本優勢正逐步喪失對于快運網絡而言，專線的優勢是干線直發，成本低；劣勢是前后端的訂單密度低，導致接送貨成本高。干線和接送貨是一個天平的兩端，平衡點是專線和網絡的經濟拐點。舉個例子：假設某條線路干線成本每公斤.3元，網絡是每公斤.6元；接送貨專線是每票4元，專線每票為1元，計算下來兩者的拐點是2公斤。隨著快運網絡的貨量的增加，一方面，拉直的線路占比增加，分揀的成本下降，網絡的干線成本也會逐漸下降；另一方面，運輸前后端的接送貨的訂單密度也逐漸增加，單票的接送貨成本也會逐漸下降。
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