目前隨著市場競爭的加劇，不同類別代理商的現(xiàn)狀與之前相比發(fā)生了很大的變化，呈現(xiàn)出不同的特性。既有資金充足、經(jīng)營意識超前的一方霸主，也有面臨公司隨時關(guān)門倒閉的小門店；既有在叉車行業(yè)在摸爬滾打多年，摸索出適合自身發(fā)展的資深代理商， 也有想走捷徑、短期淘金的“背包客”。下面小編帶領(lǐng)大家來分析幾種叉車行業(yè)發(fā)展比較成功的代理商發(fā)展模式。
第一種：入行早，根基牢。以上海安合為例，這家企業(yè)，憑借多年積累下來的客戶資源及叉車銷售保有量，配件、維修等售后服務(wù)業(yè)務(wù)就基本能夠保證公司的正常開銷，其租賃、二手車業(yè)務(wù)也都穩(wěn)中有升。
第二種：多元化經(jīng)營。以廣州佛朗斯為例。其公司最初業(yè)務(wù)主要是整車代理銷售，經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國最大的叉車租賃、銷售及服務(wù)提供商。齊集零配件供應(yīng)、二手設(shè)備、場內(nèi)物流方案設(shè)計(jì)等相關(guān)業(yè)務(wù)，成為中國叉車服務(wù)業(yè)的第一品牌。
第三種：以服務(wù)贏得市場。以煙臺華晟為例，已經(jīng)從叉車代理商發(fā)展成為叉車服務(wù)供應(yīng)商，同時提供全行業(yè)種類最齊全的韓國品牌叉車進(jìn)口原廠配件供應(yīng)。更可提供維修外包服務(wù)、操作培訓(xùn)和駐場服務(wù)項(xiàng)目，為客戶解決后顧之患。為客戶提供進(jìn)口二手車的租賃服務(wù)，專業(yè)的維修保障隊(duì)伍跟蹤服務(wù)，保證客戶放心使用。
綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)各有各的優(yōu)點(diǎn)，各具優(yōu)勢。單純的通過降價來賺取微薄的利潤，不是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)；產(chǎn)品價格不斷透明，人工成本不斷提高，代理商只有通過企業(yè)規(guī)模化、業(yè)務(wù)多元化、服務(wù)差異化，才能在市場上立于不敗之地。