我國電線電纜行業(yè)是典型的資金密集型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)。2008年金融危機以來，由于市場不確定性因素增加，電線電纜企業(yè)面臨巨大的生存壓力，能源漲、材料漲、工資漲、物流漲、利潤低、回款慢、墊資大、招工難、貸款難、創(chuàng)新難，市場競爭環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境不斷惡
我國電線電纜行業(yè)是典型的資金密集型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)。2008年金融危機以來，由于市場不確定性因素增加，電線電纜企業(yè)面臨巨大的生存壓力，能源漲、材料漲、工資漲、物流漲、利潤低、回款慢、墊資大、招工難、貸款難、創(chuàng)新難，市場競爭環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境不斷惡化，企業(yè)贏利空間逐步壓縮，經(jīng)營風險明顯加大，尤其是資金風險這根弦已經(jīng)繃緊。
下面，我們了解一下目前電線電纜行業(yè)的總體經(jīng)營情況。行業(yè)規(guī)模：2009年產(chǎn)銷規(guī)模達到7310億，2010年突破8000億；資產(chǎn)負債率：平均達60%～80%，有的企業(yè)甚至超過80%；銷售毛利率：目前電纜行業(yè)的毛利率約為11%左右，減去制造成本、人員成本、財務(wù)成本等，很多企業(yè)的凈利潤只有1%～3%，實際上，大量企業(yè)已處于虧損的邊緣，為了不虧損，很多企業(yè)越過道德的底線、漠視法律法規(guī)，向市場提供假冒偽劣的產(chǎn)品；在外貨款：電纜行業(yè)在外貨款在機械行業(yè)中處于最高位，是機械工業(yè)平均水平的2倍左右，在外貨款規(guī)模增加，呆壞帳也在不斷增長，其風險也在加大；資金周轉(zhuǎn)率：2010年行業(yè)企業(yè)資金年平均周轉(zhuǎn)2次，資金運轉(zhuǎn)速度明顯減慢。
從以上的數(shù)據(jù)可以看出，電線電纜行業(yè)企業(yè)的“錢”途真的十分令人擔憂，那么，造成這種狀況的原因是什么？概況起來有一下幾點：
一、原材料占據(jù)大量資金。電線電纜是一個“料重工輕”的行業(yè)，在產(chǎn)品成本構(gòu)成中，原材料銅所占成本比例高達60%～70%，都采用現(xiàn)款采購。銅價大幅上漲時，電纜企業(yè)購進原材料銀根吃緊，資金周轉(zhuǎn)緩慢；銅價大幅下跌時，企業(yè)來不及消化原材料，出廠價格急速下跌，兩者之間的“剪刀差”與“時間差”擠壓了企業(yè)的盈利空間。今年以來，銅價在6～7萬元高位大幅震蕩，很多電纜企業(yè)為規(guī)避銅價波動風險，一般會采用套期保值方式，需要在期貨市場投入大量鎖銅保證金。
二、企業(yè)融資渠道不暢。由于國家銀根緊縮，對于大企業(yè)或上市公司來說，基本不存在融資難的問題。但對很多中小企業(yè)來說，貸款難的問題始終制約著企業(yè)發(fā)展。
三、資金成本上漲過快。去年以來，銀行存款準備金率連續(xù)上調(diào)了12次，貸款利率連續(xù)上調(diào)了4次，共增加了1個百分點。
四、承兌匯票使用過多。由于資金緊縮，很多客戶強行以承兌匯票方式付款，一般是6個月期限。目前承兌匯票貼現(xiàn)達到月息6.2‰，變相地剝?nèi)チ似髽I(yè)的部分利潤。
五、銀行保函的保證金占用。在合同約定中，企業(yè)需要開立保函的項目較多，如預(yù)付款保函、投標保函、履約保函、質(zhì)量保函等，需要墊付大量的保證金。
六、客戶設(shè)置很多付款門檻。主要表現(xiàn)為：
1、預(yù)付款的支付：客戶一般不愿意支付預(yù)付款，即使在支付預(yù)付款前，還要求供方提供預(yù)付款保函，拖延預(yù)付款的支付。有的合同規(guī)定：交貨周期為20天，收到供方預(yù)付款保函后30天內(nèi)支付預(yù)付款，因為辦理預(yù)付款保函至少一周時間，客戶在30多天后才支付預(yù)付款，直到電纜發(fā)貨到位后，常常預(yù)付款仍未到賬。
2、到貨款的支付：在貨到后，客戶應(yīng)該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書等材料（實際供方到貨時已提供），然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規(guī)定業(yè)主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜從發(fā)貨到付款的周期一般達到3～4個月。
3、付款時間約定不清晰：如客戶常常要求在項目竣工、通電、安裝調(diào)試等結(jié)束后付款，很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結(jié)算尾款，這些付款環(huán)節(jié)是企業(yè)無法掌握的。特別是對于一些周期長的項目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產(chǎn)資金。如政府項目，一般無預(yù)付款，企業(yè)還要按進度排產(chǎn)發(fā)貨，發(fā)貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業(yè)的資金壓力。如一些交通項目，由于建設(shè)周期較長，從第一批供貨開始到最后一批供貨結(jié)束，供貨周期可能長達一年時間，如遇特殊情況，則周期更長。
4、質(zhì)保金的支付：設(shè)備類產(chǎn)品一般都有質(zhì)保金的約定，電纜屬材料類產(chǎn)品，無需繳納質(zhì)保金，但絕大部分客戶會要求5%～20%的質(zhì)保金。客戶會在合同中要求工程竣工驗收或安裝調(diào)試結(jié)束1～2年后再支付質(zhì)保金，沒有明確具體的支付時間，質(zhì)保金拖欠2～3年也很正常。現(xiàn)在，電纜企業(yè)繳納質(zhì)保金約占在外貨款總額20%～30%。
5、國際貿(mào)易中的付款問題：許多國內(nèi)貿(mào)易公司，在出口合同中，提出20%至30%到貨款或質(zhì)保金在國外施工現(xiàn)場開箱驗收再付清，貨物到港口僅支付50%至80%的貨款，這也是占用供方資金的行為。
七、客戶存在客大欺店的現(xiàn)象，電纜企業(yè)成了一個弱勢群體。特別是與大客戶、長期客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業(yè)的利潤。銷售合同簽訂后，如果銅價上漲，客戶要求繼續(xù)執(zhí)行合同，這對于客戶是完全有利的；當價格持續(xù)下跌并超出一定幅度時，一些客戶就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業(yè)造成庫存壓力，使資金變成“死錢”。電纜企業(yè)參加項目投標，從報價到中標簽約一般都有一段時間，在此期間如遇銅價下跌，客戶可以要求投標方二次報價；如遇銅價上漲，客戶可宣布企業(yè)中標并要求簽訂合同，否則沒收投標保證金。
八、合同條款中的違約責任處罰太重。許多合同存在著違約金過重的現(xiàn)象，如技術(shù)資料提供不及時、延遲交貨等都要罰款，有的罰款額甚至高達百萬元。對于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)、運輸?shù)确矫娲嬖谥芏嗖淮_定因素，造成無意違約在所難免，而承擔太高的違約責任顯失公平。
九、低價中標擾亂市場秩序。在電纜項目招標中，超過80%采用“最低價中標”，即使“國”字頭的大型公司也是如此，最高價與最低價相差30%～40%屢見不鮮，投標價格相差上千萬元也時有發(fā)生，甚至出現(xiàn)最高價是最低價3倍的天方夜譚，有的企業(yè)報出的低價連電纜材料也買不來。
十、監(jiān)管部門“以罰代管”使市場秩序更加混亂。監(jiān)管部門抽查力度不斷加大，有利于凈化市場競爭環(huán)境。但很多時候，有些監(jiān)管部門背離了監(jiān)管的初衷，僅僅依靠罰款進行創(chuàng)收，沒有嚴格統(tǒng)一的處罰標準，因而執(zhí)行的彈性很大。對一貫偷工減料的非法企業(yè)處罰不到位，由于違法成本較低，從而使這些企業(yè)可以繼續(xù)肆意妄為；對一些一貫守法經(jīng)營的企業(yè)偶爾出現(xiàn)的一些質(zhì)量瑕疵，進行放大，動輒幾十萬、幾百萬的罰單，嚴重挫傷了這些企業(yè)守法經(jīng)營的積極性。
眾所周知，我國的財稅收入對制造業(yè)的依賴度呈逐年上升趨勢，但制造業(yè)的利潤卻極其微薄，沒有錢途就沒有前途，眾多行業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀，電線電纜企業(yè)更是舉步維艱。很多時候，我們面臨著“不做等死，做了累死”的兩難選擇。為什么我們還堅守信念、苦苦支撐？因為我們深知“產(chǎn)業(yè)不強，國之不盛”的道理，與世界制造強國相比，中國制造業(yè)還有更艱辛、更漫長的路要走，因此，我們注定是奮斗的一代，肩負民族產(chǎn)業(yè)復興的重任，要用實實在在的經(jīng)營業(yè)績，回饋員工、回報股東、回報客戶、回報社會。我們更需要政府和全社會的理解和支持，共同營造一個健康、有序、公平、寬松的經(jīng)營環(huán)境，使我們能夠靜下心來，干好事、干成事，為企業(yè)創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造財富！
