精明的企業家利用互聯網創造正是他想要的生活
寫由安亞林登
作為一個seals-and-gaskets中間商，杰里惠特洛克用來獵犬洛克希德馬丁公司得到他的腳在門。他花了幾個月的時間制作電話后打電話給它的巨大的亞特蘭大植物，試圖找出混編盤根正確的維護人節。如果他足夠幸運終于找到他，他要等上六個月的約會-通常是找到這個人不想從他目前的供應商。
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維特洛克，46，是一個生動的例子如何精明的企業家可以利用互聯網為自己創造正是他想要的生活。他經營自己的業務，企業，公司，走出書房、后廊，但沒有一個在世界任何地方猜，看他的拋光，2000頁的網站。雖然他主要是做同樣的事情，他30年前買的專業工業密封件和墊圈的廠家，包裝在盒子，和郵寄出來了-一切都是不同的。在他的早年，他“把煙囪”——他開車到附近的一個小鎮，去看那里的煙囪，使電話。”你使用封條？”他會問。今天，手機在手，坐在碼頭在湖邊撤退，他關閉了大客戶銷售在中國他不會看到。
為什么惠特洛克成功的在網絡世界充滿壓力太經銷商發現自己掙扎？他具有廣博知識的印章業務-結合掌握互聯網的動態。”我發現早期對人與大多數信息和最新的技術可以掌控自己的利基市場，”他說。另外，一個健康的危機給了他一個強有力的推動，轉移到更狂熱的生活方式。今天，他這么多，他自己唱自己的調子，他高興地把業務。維特洛克的密封精明來經過幾十年的辛勤勞動。”我是一個三人在美國的水平，我是在密封的知識和應用，”他說。
天生的提高在瓊斯伯勒，佐治亞州，惠特洛克不能去學校因為他truck-driving父親缺乏資金。1973，兩年的高中，在工作中的循環系當地的報紙，他接到一個電話。當地的一位商人在尋找的人跑在他的混編盤根倒賣操作。”我不知道他在說什么，”惠特洛克回憶。”我問他，“這是什么你真的賣？”他給我這些黑色圓的東西，并告訴我他們使用無處不在，液體必須密封。”你確定我們可以出售足夠的謀生？”我問他。”
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他三番銷售在六個月，并在1978，左開始自己的業務，為密封和包裝公司。”我賣了一些每一天因為我的孩子需要新鞋，”他回憶。在20，他娶了他的情人，麗塔，18，誰見了他在教堂。現在他們有2幼兒，普里西拉和米莉。工作的銷售路線，較少涉及的旅行，他把重點從銷售密封產品制造銷售用的密封件廠的保養和維修。麗塔加入了他的生意做的書籍，并幫助他船舶產品。它的到來之前，傳真機，命令接收和處理郵件。航運走出困鎮通常由灰狗巴士。他們成功的關鍵是一個小山村的目錄和公告由密封墊片制造商惠特洛克所精心編目和交叉在黑色粘合劑。
1989年底，公司有超過一百萬美元的年收入，倉庫和七名員工。那一年，惠特洛克購買創新的150000美元的印章制作機稱為密封的射流。商業繁榮，當他寫了一封信感謝奧地利制造商，公司高管來到他的店和提出的合并。”他們有必要的資金，并且有萬事通密封的應用及市場營銷，”他解釋說。”生活瘋了。”
從1990到1993，美國公司，密封的射流，后全國67個地點，300名員工。創建一個企業結構和雇用和監督人，惠特洛克周游全國和世界。通常情況下，一個歐洲旅行涉及私人飛機和會議在城市，從米蘭到倫敦。他穿著阿瑪尼套房和古奇鞋。他和麗塔買了一個更大的房子，開了一輛寶馬和奔馳，和吃最好的餐館。
但在價格。維特洛克離家前，黎明和日落之后回家的路。他工作80至100小時一個星期，和曾經七周沒有休息日。他在人事管理問題，大量的勞動力。”有時，如果覺得每天照顧大人，”他回憶說。”我老在趕時間。”麗塔回憶說，“我擔心他去上班，自己的死亡，和我們的孩子會長大，我們甚至不知道他們是誰。”
1992年九月，剛剛從為期10天的歐洲之旅，惠特洛克倒在床上，如疼痛輻射從胸部到他的手臂。”如果我不知道，我覺得我有心臟病，”他告訴麗塔。在醫院，他的心臟病專家發現，惠特洛克有遺傳性心臟條件稱為肥厚型心肌病。他警告說，“如果你不減速，你會死的年輕男子。”所以惠特洛克花了2個星期了，但很快又回到了12個小時，只有風在同一醫院。”你不會有三分之一次警告，說：”心臟病。”你會死。”
相信，惠特洛克出售他的生意。一個為期兩年的競業禁止合同他簽署了以前讓他重復他的強硬的方式。當他痊愈與釣魚桿在手，他開始制定計劃。”我要做一次，但它是不同的，”他回憶的思考。”所有這些混編盤根新技術，就沒有必要的建筑物。”他轉向第一技術在1995個傳真機，手機，和一個蜂鳴器。每一個夜晚，從他的書房，他派出了150個營銷傳真到工廠有希望找到“找到零件”為“趕工作。”當緊急電話是，他追蹤產品在他的黑色筆記本，并命令它為第二天交貨。當它到達時，他的妻子重新包裝和發送它再次-一個轉機，取得了百分之60的利潤。
互聯網是剛剛出現，和惠特洛克立即抓住它的潛力。”我是一個怪胎，一個齒輪馬鞍，”他說。”它就像一個亮了“沒有人會知道我的事是我的家。只要我提供良好的服務，他們不會在乎！”1996，與幫助一個網站設計師，他推出了第一個密封的網站。那一年，公司在銷售，它生長在大約百分之30年之后。他在上面列出的網站在搜索引擎，并不是偶然的。每天至少15次，坐在他的定制奔騰500兆赫計算機，惠特洛克拉像雅虎和谷歌搜索引擎，和Ly cos和類型的“海豹”和“液壓密封件。”我花了很多時間學習算法的每個搜索引擎，”他說。”我看到競爭對手的流行和研究他們使用什么關鍵詞。我已經變得相當精明的-我知道一個好想法時，我偷了一個！”
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兩年前，惠特洛克買了一個二手密封噴射機，開始制造密封在一個倉庫10分鐘。他還擁有百分之50個印章廠在印度，提供廉價勞動力。維特洛克慢步走進他的辦公室，大約凌晨9點，通過各種傳真和電子郵件，和電話。”我不介意每天工作12小時。就讓我挑選其中的12個，”他說。他經常休息，午餐的伙伴或休息室對他的床和快速跳頻-一個少數他的殘余型性格。而Frank lin計劃和兩頁做列表，用來驅動他著迷，他用一張不超過三的任務。”如果它超過三的事情要做，太多了，”他說。
生活在懷特洛克的4000平方英尺的英國都鐸風格的家居是圍繞一個家庭室與一個凹地板，柏柏爾地毯，巨大的石頭壁爐和大屏幕電視。結果從他的旅行裝飾房間：玉器從墨西哥，青銅盤從黎巴嫩印度，雕刻的燭臺，陶瓷從塞浦路斯，檢票球和蝙蝠從特立尼達。當偶爾拜訪客戶時，那里是舉行會議。幾乎每個星期，在懷特洛克開車90分鐘的排屋在湖濱奧康尼在伊頓頓，遺傳算法。”當我在那里，我不想知道這是什么時候，“他說。”我們吃的肚子餓的時候，去睡覺，當我們困倦。”
他們large-mouthed低音魚和種族通過水對噴氣滑雪。但他們也帶來他們的關系和他們的筆記本電腦，一個康柏1235，和開關的電話，只是在一個大的訂單來自中國。保持聯系，惠特洛克使用無線i-1000納斯卡，由摩托羅拉，充當一個手機，一個雙向無線電，尋呼機，網頁瀏覽器，和電子郵件發送者和接收者。在未來的一年左右，惠特洛克想要回他的工作，每周三天，巡航與他的妻子通過希臘和阿拉斯加水域，并花更多的時間在自己的愛好-日間交易和rolex-collecting。所以他的生意是完全正確的大小-不是太小，當然不會太大。
所以這些天他發現自己的業務-減少節流他的營銷，拒絕訂單是太小或煩惱。有時他回憶他曾經追逐每一美元的業務，”我問自己，為什么我慢下來，但我知道答案。如果我變大，我就不得不雇傭更多的人，我不想創造的東西很多，必須加以管理，”他解釋說。”我覺得輕松了。它是呈指數增長，而我完成，用最少的努力。”